Réussir vos appels d’offres grâce à votre démarche RSE
Les appels d’offres évoluent : aujourd’hui, il ne suffit plus d’être compétitif techniquement et financièrement. Pour remporter un marché, vous devez aussi prouver votre engagement sociétal et environnemental. Les critères RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) prennent une place croissante dans l’analyse des candidatures, aussi bien dans les marchés publics que dans les consultations privées.
Chez NEOBEE, grâce à notre accompagnement RSE, nous vous aidons à faire de votre démarche RSE un levier de différenciation et de réussite dans vos appels d’offres.
Au sommaire
Pourquoi intégrer la RSE dans votre stratégie de réponse aux appels d’offres ?
Quels critères RSE sont attendus dans un appel d’offre ?
Comment structurer votre démarche RSE pour vos appels d’offres ?
7 étapes pour intégrer la RSE dans vos appels d’offres
Témoignage client sur la réussite d’un appel d’offre grâce à la RSE
Pourquoi intégrer la RSE dans votre stratégie de réponse aux appels d’offres ?
Intégrer la RSE dans vos appels d’offres n’est pas une option, et voici pourquoi :
👉 Parce que les cahiers des charges l’imposent de plus en plus : La réglementation évolue : les acheteurs publics doivent désormais prendre en compte des critères environnementaux et sociaux dans leurs appels d’offres. Les donneurs d’ordre privés suivent le même chemin, sensibles à l’image de leurs sous-traitants.
👉 Parce que vos concurrents s’y préparent déjà : Une entreprise sans engagement clair peut être écartée ou pénalisée. À l’inverse, une politique RSE bien structurée est un atout concurrentiel décisif.
👉 Parce que vous pouvez valoriser vos bonnes pratiques existantes : Même si vous avez déjà des actions responsables en place (tri des déchets, égalité, mobilité durable…), encore faut-il savoir les formaliser et les rendre visibles dans vos dossiers de réponse.
👉 Parce que la RSE rassure sur votre fiabilité à long terme : Pour les acheteurs, un prestataire engagé, respectueux de l’environnement, de ses salariés et de la loi, est un partenaire fiable, stable et conforme.
Bien intégrée, la RSE devient un véritable levier de compétitivité dans vos appels d’offres. D’ailleurs, savez-vous que la RSE peut vous permettre d’obtenir des financements à taux bonifiés ?
Quels critères RSE sont attendus dans un appel d’offre ?
Les appels d’offres intègrent désormais des critères RSE incontournables, qu’il s’agisse de marchés publics ou privés. Ces exigences visent à évaluer non seulement vos performances économiques, mais aussi vos engagements sociaux, environnementaux et sociétaux.
Voici les principaux critères RSE de plus en plus demandés et valorisés :
Politique de développement durable.
Actions en faveur de la diversité, de l’inclusion, de l’égalité professionnelle.
Choix de fournisseurs responsables ou locaux.
Réduction de l’empreinte carbone / mobilité douce.
Sensibilisation des équipes à la RSE.
Indicateurs de suivi ou de performance ESG (environnement / social / sociétal, gouvernance).
Labels, certifications, chartes d’engagement (ISO 26000, Ecovadis, etc.).
Ces critères RSE peuvent sembler complexes, mais ils sont une formidable opportunité de valoriser vos engagements et de vous démarquer de la concurrence. Un accompagnement adapté vous aide à structurer vos actions et à répondre efficacement aux attentes des acheteurs.
Appels d’offres et RSE
Comment structurer votre démarche RSE pour vos appels d’offres ?
Chez NEOBEE, nous aidons les entreprises à passer d’actions isolées à une stratégie RSE cohérente, documentée et valorisable dans un appel d’offre.
Un diagnostic complet de vos pratiques et impacts
Nous analysons vos engagements actuels sur l’ensemble des volets RSE : ressources humaines, qualité de vie au travail (QVT/QVCT), sécurité, performance environnementale, cybersécurité et chaîne d’approvisionnement. Ce diagnostic vous permet de faire un état des lieux précis, d’identifier vos forces, vos points de vigilance et vos marges de progression.
L’identification de vos enjeux prioritaires
Nous vous aidons à hiérarchiser vos enjeux en fonction de vos activités, de vos parties prenantes et des attentes des acheteurs. Cette étape vous permet de bâtir une stratégie RSE claire, crédible et alignée avec votre réalité opérationnelle.
Nous vous invitons à consulter notre page sur comment rassurer vos parties prenantes grâce à votre démarche RSE pour en savoir plus.
La mise en place d’actions concrètes de réduction des risques
Au-delà du discours, nous travaillons à déployer des solutions tangibles : plan de mobilité durable, politique QVCT renforcée, mesures de cybersécurité, actions de réduction des émissions, formations adaptées… Autant d’initiatives qui renforcent votre compétitivité tout en sécurisant vos appels d’offres.
Le suivi et la valorisation de vos indicateurs de performance (KPI)
Nous construisons avec vous des indicateurs mesurables et pertinents, qui témoignent de vos progrès environnementaux, sociaux ou sociétaux. Ces KPI, intégrés dans vos dossiers techniques, deviennent des preuves concrètes de votre engagement et de votre fiabilité.
La formalisation de vos engagements dans des supports adaptés
Enfin, nous vous aidons à structurer et présenter vos démarches dans des documents clairs et valorisants : annexes RSE, rapports, présentations ou chartes. Ces supports facilitent la compréhension par vos interlocuteurs et renforcent votre crédibilité auprès des donneurs d’ordres.
À lire : RSE et marque employeur, un levier très important.
7 étapes pour intégrer la RSE dans vos appels d’offres
Réussir un appel d’offre ne se limite pas à répondre au cahier des charges : il faut aussi montrer que votre entreprise a une démarche responsable crédible. Pour y parvenir, voici un parcours en 7 étapes que nous conseillons à nos clients :
1. Identifier les exigences RSE dans les appels d’offres ciblés
Chaque consultation intègre ses propres critères RSE. La première étape consiste à repérer ceux qui comptent réellement pour l’acheteur (empreinte carbone, diversité, achats responsables…) afin de bâtir une réponse adaptée.
2. Formaliser une politique RSE claire et adaptée à votre secteur
Un engagement générique n’aura que peu de poids. Ce qui convainc, c’est une politique RSE alignée avec vos activités, vos risques et vos enjeux sectoriels.
3. Décrire vos actions concrètes
Les jurys d’appels d’offres veulent du concret : réduction des déchets, égalité professionnelle, mobilité durable, QVCT… Ce sont vos preuves tangibles qui feront la différence.
4. Mesurer et suivre vos indicateurs clés
Sans indicateurs, vos engagements restent déclaratifs. Suivi carbone, taux de formation, actions de prévention… ces KPI valorisent vos progrès et renforcent la crédibilité de vos réponses.
5. Obtenir ou valoriser une notation ou un label
Une reconnaissance externe comme Ecovadis, ISO 26000 ou une charte d’engagement sectorielle est un excellent moyen de crédibiliser vos dossiers.
6. Former vos équipes à l’intégration de la RSE dans les réponses techniques
Vos collaborateurs doivent savoir comment traduire vos engagements RSE dans les documents de réponse. C’est souvent la clé pour transformer vos pratiques en atouts compétitifs.
7. Préparer un socle documentaire réutilisable
Enfin, constituez un « kit RSE » avec vos preuves, indicateurs et contenus prêts à l’emploi. Vous gagnerez du temps et de la cohérence pour chaque appel d’offre.
Témoignage client sur la réussite d’un appel d’offre grâce à la RSE
Réussite d’un appel d’offre grâce à la RSE
Nous répondons régulièrement à des appels d’offres publics. Avant de travailler avec NEOBEE, nos engagements RSE étaient mal mis en valeur. Leur accompagnement nous a permis de structurer nos actions, d’obtenir une notation Ecovadis et de renforcer notre position dans les consultations.
Claire P
Responsable développement – Groupe de services en région Sud
Engageons demain, et remportons les marchés d’aujourd’hui
Chez NEOBEE, nous pensons que chaque entreprise, quelle que soit sa taille, peut structurer une démarche RSE crédible et adaptée à ses moyens. Cette démarche est non seulement un acte de responsabilité, mais aussi un réel levier de compétitivité sur les marchés.
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